קורס הכשרת מנהלי מכירות בסייבר

תוכנית ממוקדת תוצאות לתקופת הקורונה להכשרה מקצועית למנהלי מכירות בתחום הסייבר והענן

טכנולוגיות בתחום הסייבר, אבטחת מידע, תקשורת וענן

אסטרטגיה עסקית ושיווקית, שיווק דיגיטלי, מיתוג אישי מקצועי עסקי

 

מנהל המרכז למקצועות ההייטק:        ערן שחם.

מנהל אקדמי ומרצה ראשי:                  הילל קוברובסקי.   

יועצת מקצועית ומרצה:                       מלכה שגב.

מרצים מומחים:                                   מיטל ברוקס קמפלר, עו"ד דנית ליבוביץ' שטי, עידן כהן.

 

מטרת התכנית

בימים אלה תחומים רבים סופגים זעזוע כספי ועסקי משמעותי בגלל משבר הקורונה. חברות רבות בתחום טכנולוגיות המידע בכלל ובתחום של סייבר וענן בפרט, מצאו את עצמם נטולים כלים שיווקיים כדי לעמוד ביעדי המכירות ההכרחיים לקיום החברה. זה לא הזמן להעלם מהתודעה של הלקוחות ולא הזמן להאלם דום! זה הזמן להסתער ולפרוץ קדימה כדי לפתח יתרון תחרותי. בתקופה זאת יותר מתמיד הכרחי לרכוש כלים שיווקיים חדשים, לרכוש ידע טכנולוגי הכרחי בתחום ולבנות קשרים עסקיים, שיעזרו לכם ביעדי המכירות ולהביא תוצאות עסקיות בלי תירוצים.

התכנית מיועדת למנהלי מכירות בתחומי המחשוב השונים, אנשים טכניים בתחום המחשוב שרוצים לעשות הסבה לאנשי Pre-Sale, סמנכ"לי מכירות, מנהלי צוותי מכירה ומנכלים של חברות המספקות שירותים בתחום המחשוב.

יתרונותיה הבולטים של התוכנית

התכנית כוללת תכנים בתחומים הבאים:

  • פיתוח עסקי במרחב השיווק הדיגיטלי והרשתות החברתיות.
  • שימוש במיתוג אישי ומקצועי כדי לקדם את המותג העסקי שלך.
  • פיתוח מיומנויות טכנולוגית בתחומי הסייבר, אבטחת מידע, תקשורת ומחשוב ענן.
  • העצמה אישית ובניית חוסן נפשי , התמדה בהתפתחות אישית ומקצועית.

 

מרצים מובילים בתכנית

  • הילל קוברובסקי -                עתידן טכנולוגי וחוקר טרנדים טכנולוגים ומרצה בכיר.

מומחה בכיר להגנת סייבר ותקשורת.

מנטור ויועץ רב-תחומי לחדשנות טכנולוגית, עסקית ושיווקית לחברות בתחום הסייבר והענן.

  • ערן שחם -                           מרצה בכיר בינלאומי בתחום הסייבר ואבטחת מידע.

מנהל מקצועי של מרכזי הדרכה מורשים בתחום טכנולוגיות המידע.

מנהל המרכז למקצועות ההייטק באוניברסיטה

  • מלכה שגב -                        יועצת בכירה בתחום מכירות פסיכולוגיות.

מומחית בקידום תוכן במדיה חברתית.

מנחת טלוויזיה ומובילת דעה.

  • מיטל ברוקס קמפלר -          נשיאת הערוץ הישראלי של (ISC)².

מרצה בינלאומית בתחומים של ניהול אבטחת מידע והגנת סייבר.

מומחית בתחומים של מודעות עובדים ופרטיות.

  • עו"ד דנית ליבוביץ' שטי -     מרצה בינלאומית בתחומים של Privacy By Design.

מומחית בחקירות מחשב משפטית ובהגנת מידע.

חוקרת בכירה לשעבר ברשות הסייבר ומשרד המשפטים.

 

מוזמנים לצפות בחוויה כפי שמתארים אותה בוגרי המחזור השלישי

https://youtu.be/rT1HLyzz7tM  

תנאי קדם

  • רקע טכנולוגי בסיסי בתחום המחשוב והתקשורת.
  • ניסיון עסקי ומקצועי בתחום השיווק, מכירות  בתחומי המחשוב, תקשורת, ספקיות אינטרנט.
  • ראיון אישי טלפוני – חובה.
  • קישור לפרופיל לינקדאין המציגים רקע המתאים לקהל היעד של הקורס.

 

מתכונת לימודים

  • פתיחת הלימודים:    22.06.20
  • משך הלימודים:       כחודשיים. המפגשים יתקיימו בימים שני ורביעי בין השעות 17:00 – 21:00.
  • תכנית הלימודים כוללת 80 שעות אקדמיות.
  • קורס מותאם אישית: הדרכה מיוחדת לחברות ע"פ רשימת תכנים ומועדים שמתואמים לדרישות הלקוח.
  • פגישת ייעוץ אישית בזום (תיכנון אסטרטגי שיווקי, תכנון אסטרטגיה למכירות, תיכנון קריירה ובניית תוכנית מיתוג אישי).
  • בסיום הקורס ייערך אירוע סיום, פתוח לקהל הרחב
  • שיחת ייעוץ אישית בנושאים :            בניה והוצאה לפועל של אסטרטגיה שיווקית, בנייה והוצאה לפועל של תוכנית מכירות ממוקדת תוצאות, בניית תוכנית מיתוג אישית – מקצועית – עסקית ותיכנון קריירה אישית.

 

לפרטים נוספים: מנהלי מכירות בתחום הסייבר

                         תוכנית הלימודים והמרצים

שכר לימוד

  • דמי רישום: 400 ₪.
  • שכר לימוד: 9,850 ₪.
  • חניה:          עבור תשלום נוסף של 200 ₪ ניתן לחנות את הרכב באוניברסיטה בשעות הלימוד למשך כל
                      הקורס

מקום הלימוד

  • הלימודים נערכים במרכז למקצועות ההייטק, קמפוס אוניברסיטת בר-אילן, רמת גן.
  • בהתאם להוראות משרד הבריאות והוראות האוניברסיטה ייתכן שחלק מהשיעורים יועברו באמצעות זום.

 

זכאות לתעודה

  • חובת נוכחות ב-80% מהמפגשים, ועמידה במטלות התכנית (שלוש משימות אישיות).
  • לעומדים בדרישות התכנית תוענק תעודה מטעם אוניברסיטת בר אילן, המערך לתוכניות ייעודיות.
  • מכתב המלצה אישי (בהתאם לצורך).

 

הערות

  • פתיחת כל תכנית מותנית במספר הנרשמים.
  • דמי ההרשמה אינם כלולים בשכר הלימוד ואינם מוחזרים, אלא במקרה של אי פתיחת התכנית על ידי היחידה, בכפוף לתקנון לימודים של לימודי התעודה באוניברסיטת בר אילן.
  • היחידה מביאה לידיעת הנרשמים כי ייתכנו שינויים במערך התכנית, במועדי הלימודים והבחינות או בכל נושא אחר. הודעה על כל שינוי תימסר למשתתפים, בכפוף לתקנון לימודי התעודה באוניברסיטת בר אילן.
 

נהלי רישום

  • ההרשמה תתבצע באמצעות חברת ערן שחם בע"מ, עבור אוניברסיטת בר אילן.

לפרטים והרשמה נא לפנות אל:

ערן שחם

050-6560666

      eran.shaham1@biu.ac.il  

תכנית הלימודים:

אסטרטגיה שיווקית (40 ש"א):

יוצאים לאור   - מיתוג אישי שהופך מיתוג עסקי

< >בניית חוסן מנטלי להצלחה עסקית תחילת הדרך לבניית מיתוג אישי ומקצועי כמקדם מכירות כמותג עסקיכתיבת תוכנית אסטרטגית לשיווק דיגיטלי ויצירת לידים מכוונים תוצאות במדיה הדיגיטלית 

שיווק במדיה דיגיטלית  - פלטפורמות וסביבות

< >סקירה כללית של פלטפורמות וכלים נפוצים בעולם השיווק הדיגיטלי ניהול קהילות  בעולם הפיזי והוירטואלי 

שיווק ומיתוג ברשתות החברתיות

< >סקירה כללית של פלטפורמות נפוצות + אפיון קהל יעד פייסבוק  - הדרכה מקיפהלינקדאין – הדרכה לעומקטוויטרYouTube Channel – הדרכה מקיפה אינסגטרםווצאפ עסקיטלגרם 

 

שיווק פסיכולוגי במדיה הדיגיטלית

< >כתיבה שיווקית בגישת המכירות הפסיכולוגיות 

 

להפוך מיתוג מקצועי ולמותג מחוזר

< >שימור תודעה וסגירת עסקאות: איש המכירות כאוטוריטה ה Best Advisor 

 

עמידה בפני קהל/ איך ממשיכים מכאן

< >עמידה בפני קהל והעברת מסרים בצורה אפקטיבית תוכנית התפתחות מקצועית ואישית ליום שאחרי   

 

טכנולוגיה (25 ש"א):

 

סקירת טכנולוגית בתחום הסייבר, אבטחת מידע, ענן

< >מבוא לעולם התקשורתמבוא לעולם אבטחת המידעמבוא לעולם הגנת הסייברמבוא לעולם הדאטה סנטרמבוא לעולם הענן הציבורי 

עולמו של התוקף

< >סייבר התקפי מנקודת ראותו של התוקף 

 

ניהול מערך אבט"מ ארגוני (5 ש"א):

הכר את הלקוח

< >בעלי תפקידים/ אחריות בתחום אבטחת המידע עולמו של מנהל אבטחת המידע הארגוני (CISO)תוכנית עבודה שנתית בתחום ניהול מערך אבט"מ 

 

רגולציה ותקינה בתחום הסייבר (5 ש"א):

רגולציה ותקינה כמקדם מכירות בארגונים

< >רגולציה ותקינה בתחום הסייבר שמשנות את המציאות העסקית 

 

אירוע סיום (5 ש"א)

< >סדרת מצגות קצרות בסגנון TED שיבצעו על ידי כל משתתפי הקורס  - האירוע יצולם ויופץ ברשתות החבריות השונות. * אופי האירוע יקבע בהתאם להנחיות משרד הבריאות, במידת האפשר יתקיים אירוע פתוח לקהל הרחב, באולם הכנסים של אונ' בר-אילן.